Stratégiai előny kialakítási tippek 1. - Miért válasszanak minket?

KAPÁSBÓL VÁLASZOLJ! Ha gondolkozol a válaszon (akár csak 3 másodpercet is), akkor vesztettél! Nincs elég jól pozícionálva a terméked vagy céged, ha nem tudsz azonnal választ adni a következő kérdésre:

Miért téged válasszanak a versenytársak helyett?

Elengedhetetlen, hogy legyen egy olyan tulajdonságunk, ami kiemelten fontos (és az ügyfelek is – sőt elsősorban ők – annak tartják). A legjobb, ha ennek a jellemzőnek a fontosságát a versenytársak még nem fedezték fel, így elsők lehetünk a piacon. Ha ilyen szerencsések nem is vagyunk, a kiemelt tulajdonságunknak ki kell emelnie minket a többi termék és vállalkozás sűrűjéből.

Ha személyes szolgáltatást nyújtunk, akkor is legyen egy olyan kategória, amiben mi vagyunk a sztárok, amihez mi értünk a legjobban, vagy mi vagyunk az elsők, akik azzal foglakozni kezdtünk.

Példa!
A Baraka Utazási Iroda megtehette volna, hogy – mint a legtöbb utazási iroda – egy úti cél régió szerint pozícionálja magát. Ehelyett ők teremtettek maguknak egy kategóriát! Ők aktív pihenést, kalandnyaralást kínálnak. Az általuk szervezett utak nem a szokványos, napon fekvős nyaralások, hanem kalandozós, hegymászós, barangolós túrák eldugott vagy extrém helyekre. Horvát, görög, vagy marokkói utakra szakosodott utazási irodából sok van, de kaland- és élményszerzésben a Baraka az első!

Persze ehhez az kell, hogy ne csak állítsuk magunkról, hogy mi vagyunk az elsők, hanem ezt valós szaktudással is alá tudjuk támasztani. Ha ez nem párosul a kommunikációnk mellé, nem leszünk hitelesek és nem fog működni az egész. 

Ha már a magas labdákat leütötték a konkurensek, akkor se csüggedjünk. Teremtsünk saját kategóriát! Találjuk meg azt a kategóriát, amiben mi leszünk az első, így gyakorlatilag nem lesz konkurensünk :)

Ez történhet úgy is, hogy valamilyen termék vagy tulajdonság ellenében pozícionáljuk magunkat. Például azzal, hogy nem azt mondjuk el, hogy milyen a termékünk, hanem azt, hogy milyen nem!

„Az Algoflex Rapid lágyzselatin kapszula hatóanyaga azonnal felszabadul a bevétel után. Így gyorsabban jut el a fájdalom helyére. Halogatás helyett válaszd a gyors megoldást!”